Сопровождение налоговой проверки — это комплекс юридических действий, направленных на:

• защиту компании от доначислений,
• минимизацию рисков уголовных дел директора и ключевых сотрудников
• выстраивание безопасной коммуникации с ФНС,
• формирование правовой позиции,
• подготовку доказательственной базы,
• сопровождение допросов, встреч и экспертных мероприятий.

Это профессиональная юридическая процедура, а не бухгалтерская задача.

1. Личная ответственность за неправильные пояснения ФНС
При допросе или в ответах на требования бухгалтер может:

• дать неточное пояснение,
• признать факт, которого нет,
• неверно объяснить цепочку операций,
• подтвердить то, что позже сыграет против компании.

ФНС фиксирует каждое слово. Неудачная фраза бухгалтера может стать основанием для доначислений, штрафов и претензий к самой бухгалтерии.

2. Риск обвинений со стороны руководства
Если проверка пойдёт не так, как ожидалось, бухгалтер часто становится «крайним»:

• «Не так ответил».
• «Не подготовил документы».
• «Сказал лишнее».
• «Не защитил компанию».

Хотя бухгалтер не обязан и не должен выполнять роль юриста, ответственность фактически часто перекладывается на него.

3. Стресс и давление со стороны налоговой
Выездные проверки включают:

• допросы,
• очные ставки,
• давление вопросами,
• попытки вызвать эмоциональную реакцию,
• поиск противоречий в словах бухгалтера.

Юрист обладает правовыми инструментами защиты.
Бухгалтер — нет, и становится уязвимым психологически и профессионально.

4. Риск попасть в категорию должностных лиц, причастных к нарушению
Если ФНС считает операции сомнительными, она начинает выяснять:

• «Кто формировал документы?»
• «Кто принимал первичку?»
• «Кто видел риски, но не сообщил?»

Поэтому бухгалтер легко может оказаться:

• свидетелем,
• участником события,
• а в серьёзных кейсах — лицом, чьи действия «способствовали» нарушению.

Юрист предотвращает это, формируя правильную линию поведения и коммуникации.

5. Перегрузка и выгорание
Сопровождение проверки — это:

• ответы на десятки требований,
• сбор огромного массива документов,
• подготовка пояснений,
• контроль сроков,
• участие в юридических обсуждениях.

Бухгалтер одновременно продолжает выполнять свою обычную работу, что превращает процесс в тяжёлый стресс. Юрист берёт всю нагрузку на себя — бухгалтер занимается только своим учётом.

6. Юридическая неосведомлённость — главный риск
ФНС применяет:

• ст. 54.1 НК РФ,
• презумпцию недобросовестности,
• анализ реальности операций,
• переквалификацию договоров,
• методы проверки цепочек контрагентов.

Здесь важны юридические аргументы, а не бухгалтерские проводки.
Ошибочная позиция бухгалтера может привести к многомиллионным доначислениям, несмотря на идеальный учёт.

7. Невозможность выявить скрытые намерения проверяющих
Опытный налоговый юрист видит:

• куда ведёт серия вопросов,
• что ФНС уже зафиксировала в доказательствах,
• какие риски компания недооценивает,
• куда проверка «наклоняет» бизнес.

Бухгалтер, отвечая самостоятельно, может не заметить ловушки, в которые налоговая вводит его сознательно.

8. Репутационные потери
Если проверка принесёт:

• доначисления,
• штрафы,
• претензии по 54.1,
• вывод о технических контрагентах,

— руководство может решить, что бухгалтер «не справился».
Хотя фактически это была юридическая задача, а не бухгалтерская.

Подключение юристов защищает репутацию бухгалтера — ответственность за стратегию лежит на профессиональной команде. Если бухгалтер ведёт проверку сам, он рискует:
❌ своими словами — неправильные объяснения становятся доказательством
❌ своей должностью — руководство часто ищет виноватых в бухгалтерии
❌ своей репутацией — «бухгалтер не справился»
❌ своим спокойствием — давление ФНС велико
❌ своей вовлечённостью в спор — бухгалтер может быть признан участником нарушения

Что получает бухгалтер, если передаёт клиента нам
✔ Полная защита бухгалтера
Мы берём на себя допросы, подготовку ответов, анализ рисков, общение с ФНС.
Бухгалтер не попадает под давление и не несёт личную ответственность за юридические решения.

✔ Спокойная работа без стресса
Вы не участвуете в конфликтной части проверки.
Мы закрываем весь «огонь на себя».

✔ Благодарность руководства
Когда проверку проходят спокойно и без больших доначислений — заслуга бухгалтера очевидна: он вовремя привёл профессионалов.

✔ Дополнительный профессиональный статус
Бухгалтер становится человеком, который:

• умеет видеть риски,
• знает, когда подключить экспертов,
• выстраивает правильный процесс в компании.

✔ Удобство: всё делаем мы
Вы даёте документы — мы делаем всё остальное.
Без вовлечения вас в юридические споры. Что получает бухгалтер, если передаёт процесс юристам

✔ Полную защиту на допросах
✔ Правильную стратегию общения с ФНС
✔ Минимизацию личных рисков
✔ Сохранение репутации и доверия руководства
✔ Снижение стресса и рабочей нагрузки
✔ Профессиональную поддержку и обучение

1. «Руководство подумает, что я не справляюсь»
Передать проверку юристам — это не признак слабости, а показатель профессионализма.
Это как бухгалтерская экспертиза: когда нужна глубокая профессиональная специализация — её подключают.

Руководство наоборот видит, что бухгалтер:

• понимает риски,
• умеет вовремя привлекать специалистов,
• защищает компанию.

Это повышает статус, а не снижает.

2. «Я лучше вас знаю свою бухгалтерию — кто, если не я?»
Мы не заменяем бухгалтера — мы усиливаем его.
Вы знаете учёт. Мы знаем стратегию защиты.

Именно сочетание «бухгалтер + юрист» даёт максимальный эффект:

• вы даёте данные,
• мы формируем безопасные юридические выводы,
• ФНС получает чёткую, профессиональную и согласованную позицию.

В одиночку бухгалтер выигрывает только битву, а юрист помогает выиграть войну.

3. «Юристы всё усложнят, а работать придётся мне»
Наша задача — снять нагрузку, а не добавить её. Мы:

• забираем коммуникацию с ФНС,
• самостоятельно формируем ответы,
• готовим документы,
• сопровождаем допросы.

Вы лишь предоставляете первичку — всё остальное делаем мы.

4. «Юристы раскопают ошибки, и виноватой буду я»
Наша задача — защитить, а не искать виноватых.

Ошибки бывают у всех, и 99% из них легко объясняются.
Мы корректно упаковываем ситуацию для ФНС так, чтобы минимизировать последствия и полностью исключить претензии к бухгалтерии.

Мы всегда действуем на стороне бухгалтера — вы наш партнёр, а не объект проверки.

5. «Юристы скажут, что я плохо работаю»
Мы никогда не оцениваем работу бухгалтера.
Мы оцениваем юридические риски компании — это совершенно разные вещи.

Бухгалтер занимается учётом. Юрист занимается защитой. Именно разделение ролей позволяет пройти проверку безопасно.

6. «Я боюсь, что юристы будут выглядеть умнее, и руководитель меня заменит»
Руководитель ценит бухгалтера, который:

• думает на шаг вперёд,
• понимает, где его зона ответственности,
• привлекает экспертов,
• экономит компании миллионы.

Такие бухгалтеры становятся незаменимыми. Юрист никогда не будет вести учёт — это ваш профессиональный мир. Мы укрепляем доверие к вам, а не конкурируем.

7. «Юристы сделают хуже — лучше я сам»
Мы работаем не как формальные «юристы по шаблону». У нас:

• опыт реальных кейсов выездных проверок,
• работа с техническими контрагентами,
• сопровождение допросов,
• бывшие сотрудники ФНС в команде,
• точная тактика по 54.1 НК РФ.

Вы видите нашу работу ежедневно — всё прозрачно и понятно.

8. «Я боюсь, что юристы будут задавать слишком много вопросов»
Мы работаем деликатно и структурно.
Все запросы чёткие, обоснованные, в разумных объёмах.

Мы не требуем лишнего и не создаём хаоса — наоборот, наводим порядок в документах.

9. «Проверка покажет ошибки директора, а я окажусь между двух огней»
Мы берём удар на себя. Коммуникацию с ФНС ведём мы. Юридические решения принимаем мы.

Бухгалтер не участвует в конфликте. Мы убираем давление и снаружи (ФНС), и внутри (директор).

10. «Юристы дорого стоят, директор не захочет»
Затраты на юристов — это страховка от многомиллионных доначислений.

Проверка без юристов стоит значительно дороже:

• штрафы,
• пени,
• негатив по 54.1,
• заморозка счетов,
• личная ответственность.

Руководитель всегда благодарен бухгалтеру, который спасает компанию от этих рисков.

11. «Я боюсь потерять контроль над процессом»
Мы работаем прозрачно:

• все шаги согласуем с бухгалтером,
• объясняем каждое решение,
• ничего не делаем в обход.

Вы сохраните контроль, но освободитесь от тяжёлой части работы.

12. «Я боюсь юридических терминов и не хочу с этим связываться»
Мы полностью берём на себя юридический блок.
От вас не требуется правовых знаний.

Мы объясняем всё простым и понятным языком — бухгалтер остаётся в зоне учёта, а за правовую сторону отвечаем мы.

13. «Если я приведу юристов, то признаю, что есть проблемы»
Наоборот: профессиональное сопровождение показывает зрелость бизнеса.

ФНС относится с большим уважением к компаниям, которые:

• готовят юридически грамотные ответы,
• ведут процесс корректно,
• не допускают хаоса.

Юристы — это не признак проблемы, это признак порядка.

14. «Мне не хочется впускать посторонних в работу»
Мы работаем конфиденциально. Нам не нужны рабочие файлы или внутренние базы — мы работаем только с тем, что необходимо для защиты.

Мы соблюдаем строгую этику и защищаем вас так же, как защищаем компанию.



Мы не конкурируем с бухгалтером — мы усиливаем его.
Наши услуги не заменяют бухгалтерию, они начинаются там, где работа бухгалтера заканчивается — на этапе юридического конфликта с ФНС.

Медиация в ФНС — это переговорный и правовой процесс между компанией и налоговым органом, который возникает:

• после выявления рисков системой АСК НДС-3,
• после анализа цепочек контрагентов,
• после появления признаков 54.1,
• после поступления сведений от других инспекций или банков,
• после камеральной проверки,
• перед выездной проверкой или вместо неё.

Формально — это «рабочая встреча», «комиссия», «приглашение на беседу».
Но по сути — это скрытая форма допроса + сбор доказательств + проверка правомерности деятельности.

Правильно проведённая медиация может:

• предотвратить выездную проверку,
• снизить риски доначислений,
• сформировать у ФНС мнение о “добросовестности”,
• закрыть спор на раннем этапе.

1. Риск дать ФНС лишнюю или опасную информацию
Бухгалтер отвечает искренне и детально, а ФНС трактует слова юридически.
Любая фраза может быть интерпретирована как признание налогового нарушения.

2. Риск непреднамеренно подтвердить признаки схемы
Неосторожные объяснения могут подтвердить:

• технических контрагентов,
• дробление бизнеса,
• вывод наличности,
• фиктивные ИП,
• нереальность операций,
• необоснованную налоговую выгоду.

3. Риск запуска выездной проверки
Неверный ответ, неверный тон, неправильный документ → ФНС воспринимает это как сигнал.
Один диалог может стать формальным основанием для назначения выездной проверки.

4. Риск личного вовлечения и ответственности
ФНС может увидеть бухгалтера как лицо, которое:

• участвовало в спорных операциях,
• не обеспечило контроль,
• допустило ошибки,
• знало о рисках.

Это ведёт к допросам, давлениям, включению в материалы дела.

5. Риск попасть под давление инспектора
Инспекторы используют:

• психологический прессинг,
• “ловушки”,
• провокационные вопросы,
• ложные предпосылки,
• быстрый темп разговора.

Бухгалтер не обладает навыками юридической защиты и переговоров.

6. Риск отвечать вслепую — без знания полной картины ФНС
Инспекция уже имеет:

• аналитику цепочек,
• данные АСК НДС-3,
• сведения по банкам,
• информацию о взаимозависимости,
• признания других компаний.

Бухгалтер не знает, что именно у ФНС есть — и отвечает наугад.

7. Риск юридической ошибки
Медиация — это правовой процесс. ФНС оценивает:

• правовую позицию,
• квалификацию операций,
• обоснованность действий,
• позицию по 54.1,
• доказательственную базу.

Бухгалтер не должен и не обязан владеть юридическими подходами.

8. Риск испортить позицию компании ещё до начала спора
Со слов бухгалтера ФНС формирует:

• линию обвинения,
• направление анализа,
• критерии подозрительности,
• гипотезы риска.

Позиция, сформированная на медиации, потом практически не исправляется.

9. Риск стать “крайним” внутри компании
Если после медиации:

• назначают выездную проверку,
• растут риски,
• появляется негатив по 54.1,
• ухудшается ситуация — руководство часто обвиняет бухгалтера: “Ты неправильно ответил, не подготовился, сказал лишнее”.

10. Риск быть неподготовленным к юридическим вопросам
Бухгалтер знает учёт. Но на медиации спрашивают:

• не про проводки,
• а про правовую сущность операций,
• обоснованность выбора контрагентов,
• экономическую рациональность сделок.

Без юриста бухгалтер оказывается в позиции, где ответы юридически опасны.

11. Риск работать против стратегии, не зная этого
Бухгалтер отвечает по факту →
ФНС фиксирует факты →
Юрист получает ограниченную возможность маневра.

Бухгалтер может невольно разрушить будущую линию защиты компании.

12. Риск не понимать мотивы и цели инспектора
Каждый инспектор имеет:

• свой стиль,
• свои приоритеты,
• свои задачи,
• свою манеру давления.

Бухгалтер не знает, к чему ведёт инспектор.
Юрист знает — потому что видит такие кейсы ежедневно.

13. Риск отсутствия связей и понимания внутренней кухни ФНС
Юристы:

• часто лично знакомы с сотрудниками ФНС,
• знают их подходы и характер,
• понимают внутренние процессы и приоритеты,
• владеют неофициальной информацией о том, где риски критичны, а где нет.

Бухгалтер лишён этого преимущества.

14. Риск отсутствия переговорных навыков
Медиация — это переговоры с государственным органом.
ФНС — профессиональный игрок.
Бухгалтер — специалист по учёту, не по переговорам.
Это неравные условия.

15. Риск психологического выгорания и перегрузки
Медиация:

• требует подготовки,
• генерации юридической позиции,
• анализа рисков,
• участия в переговорах,
• контроля документов.

Плюс — обычная работа бухгалтера остаётся на нём.

1. Полная защита от личных рисков
Передав клиента, партнёр:

• не отвечает за юридическую стратегию,
• не участвует в допросах и сложных переговорах,
• не несёт ответственности за результат медиации или проверки,
• не рискует своей репутацией и должностью.

Юристы берут на себя всё: ответственность, коммуникацию, тактику, объяснения, аргументацию.

2. Повышение доверия директора и укрепление профессионального статуса
Бухгалтер, который правильно диагностирует риски и вовремя привлекает юристов:

• выглядит как стратег,
• усиливает свою экспертность,
• демонстрирует заботу о бизнесе,
• получает уважение руководства.

В глазах директора вы — профессионал, который не скрывает риски, а решает их.

3. Экономия времени и снижение нагрузки
Партнёр-бухгалтер освобождается от:

• общения с ФНС,
• подготовки сложных пояснений,
• юридического анализа операций,
• участия в допросах,
• контроля сроков,
• составления ответов.

Он продолжает спокойно вести учёт — без стресса, нервов и ночных авралов. Юристы делают всю тяжёлую, конфликтную, юридическую часть.

4. Сохранение спокойствия и профессиональной безопасности
Нет давления:

• со стороны инспектора,
• со стороны директора,
• со стороны проверяющих,
• со стороны юристов компании.

Бухгалтер не участвует в “горящем” юридическом процессе — он в защищённой зоне.

5. Финансовая выгода через партнёрскую программу
Бухгалтер получает вознаграждение:

• за консультацию,
• за первый платёж,
• за последующие платежи клиента.

Это превращает юристов из «расхода компании» в источник личного дохода бухгалтера.

Партнёр получает деньги за то, что:

• передал клиента,
• дал нам вводную,
• сохраняет лояльность клиента.

6. Возможность предлагать руководству комплексный подход
Партнёр получает репутацию человека, который:

• знает надёжных юристов,
• умеет выстраивать безопасную модель защиты,
• закрывает любые сложные запросы бизнеса,
• может предложить решение, а не проблему.

Это делает бухгалтера незаменимым.

7. Защита от конфликтов с руководством
Когда всё делает бухгалтер — директор легко обвиняет его:

• «Ты не так ответил»
• «Ты дал повод для проверки»
• «Ты не подготовился»

Когда работают юристы — ответственность лежит на них. Бухгалтер — вне зоны конфликта.

8. Получение доступа к экспертности юристов
Партнёр получает:

• консультации по рискам,
• объяснения правовых последствий,
• подсказки по учёту,
• знания о том, как мыслит ФНС.

Это повышает его квалификацию и делает работу проще.

9. Рост доверия со стороны клиента
Когда клиент видит, что бухгалтер:

• привёл профессионалов,
• думает о его безопасности,
• не тянет одеяло на себя,
• предлагает реально сильное решение,

— он начинает доверять бухгалтеру ещё больше.

10. Партнёр избавляется от стрессовых ситуаций
Бухгалтеру НЕ нужно:

• сидеть на допросах,
• спорить с инспектором,
• искать юридические аргументы,
• готовить правовую позицию,
• объяснять директору, что ФНС “перегибает”.

Всё это делают юристы.

11. Партнёр получает поддержку и консультации для себя
Юристы:

• готовят бухгалтера к допросам,
• защищают его от давления ФНС,
• помогают безопасно отвечать на вопросы,
• объясняют, что можно говорить, а что нет,
• снижают его личные риски до нуля.

12. Юристы — союзники, а не конкуренты
Мы:

• не оказываем бухгалтерских услуг,
• не ведём учёт,
• не забираем клиентов,
• не работаем в вашем сегменте.

Мы выполняем юридическую часть, которая бухгалтеру не нужна и опасна. Бизнес клиента остаётся у бухгалтера полностью.

13. Бухгалтер усиливает свою роль в компании
Теперь он — не просто специалист по учёту.
Он — человек, который:

• управляет рисками,
• понимает стратегию компании,
• знает, когда подключить юристов,
• контролирует процесс вместе с нами.

Это повышает статус и зарплатные ожидания.

14. Можно заработать больше, чем на услуге
Зачастую доход как партнёра:

• выше, чем он получил бы за самостоятельное сопровождение,
• не требует времени,
• не требует риска,
• не несёт ответственности.

Когда бухгалтер делает медиацию сам — это бесплатный стресс.
Когда он передаёт её юристам — это оплачиваемое партнёрство.

15. Партнёр создаёт себе сеть поддержки
У бухгалтера появляется:

• команда юристов, готовая включаться в любой момент,
• возможность быстро решать сложные кейсы,
• профессиональный тыл,
• доступ к закрытой экспертизе.

Передача клиента юристам — это не потеря работы. Это усиление профессиональной роли бухгалтера и получение личной выгоды.

1. «Я боюсь потерять влияние на директора — если придут юристы, я стану “вторым планом”»
Юристы не забирают влияние бухгалтера — наоборот, усиливают его.
Бухгалтер становится ключевым человеком, который:

• заметил риск,
• нашёл решение,
• привёл профессионалов,
• помог компании избежать угроз.

Это поднимает статус бухгалтера и делает его более значимым в глазах руководства.

2. «Юристы начнут всё менять, а я потом не смогу это отстоять»
Мы ничего не меняем в учёте и не вмешиваемся в методологию бухгалтера.
Мы занимаемся только юридической частью — защитой от ФНС.

Все наши действия согласовываются с бухгалтером — он остаётся центром контроля над процессом.

3. «Мне придётся раскрывать юристам внутреннюю кухню компании, а руководитель может это не одобрить»
Мы работаем в режиме строгой конфиденциальности.

Всё, что мы получаем:

• передаётся строго в рамках договора,
• защищено адвокатской тайной,
• используется только для защиты компании и бухгалтера.

Для директора мы всегда подчёркиваем, что бухгалтер вёл учёт качественно, а проблемы лежат в юридической плоскости.

4. «Юристы потом будут указывать мне, как работать»
Мы не занимаемся бухгалтерией.
Мы не даём указаний по учёту.
Мы не обучаем бухгалтера — мы защищаем его работу.

Предложения по оптимизации даём только при запросе и всегда корректно — чтобы облегчить работу бухгалтера, а не навязать своё мнение.

5. «Если я передам клиента юристам, руководитель подумает, что я не справляюсь сама»
В современном бизнесе никто не работает один.
Юрист нужен не потому, что бухгалтер не справляется, а потому что:

• ФНС использует сложные юридические механизмы,
• медиация — это правовой процесс,
• бухгалтер не обязан быть юристом.

Директор наоборот видит, что бухгалтер профессионально оценивает свои задачи и привлекает экспертов, когда это нужно.

6. «Я уже проходила такие ситуации и сама справлялась — юристы мне не нужны»
ФНС сильно изменила подход:

• 54.1 применяется жёстче,
• система АСК НДС стала точнее,
• критерии риска обновлены,
• медиации стали формой скрытого допроса.

То, что работало 5 лет назад, сегодня не работает. Сегодня юрист — не роскошь, а обязательный элемент защиты.

7. «Юристы могут ухудшить отношения с налоговой инспекцией, а я их много лет знаю»
Юристы ведут себя уважительно, корректно и профессионально.
Мы не конфликтуем с ФНС — мы говорим с ними на одном языке.

Напротив, инспекторы ценят компании, которые:

• направляют грамотные ответы,
• понимают процесс,
• не создают хаоса.

Это улучшает, а не портит отношения.

8. «Я боюсь, что юристы будут копать слишком глубоко и найдут лишнее»
Юристы ищут не ошибки бухгалтера — они ищут аргументы защиты.

Наша цель — защитить: компанию, директора, бухгалтера.

Мы никогда не используем найденные ошибки против бухгалтера — наоборот, мы их корректно закрываем перед ФНС.

9. «Мне неудобно привлекать стороннюю фирму — вдруг директор подумает, что я его “подставляю”»
Правильное объяснение директору:
«Сейчас ФНС использует юридические методы анализа. Чтобы избежать ошибок и снизить риски, я рекомендую подключить налоговых юристов».

Это звучит профессионально, грамотно и укрепляет доверие.

10. «Я боюсь потерять контроль над ситуацией — всё уйдёт юристам»
Мы работаем через бухгалтера, а не вместо него.

Бухгалтер:

• контролирует процесс,
• получает отчёты,
• участвует в решениях,
• ничего не теряет,
• остаётся ключевой фигурой.

Юристы лишь закрывают то, что бухгалтеру опасно или невозможно делать.

11. «Юристы затянут процесс — а мне нужно быстро»
Юристы работают быстрее, чем бухгалтер, потому что:

• знают формат ответа,
• знают какие документы нужны,
• понимают, что важно для ФНС,
• владеют шаблонами и алгоритмами,
• имеют опыт десятков подобных кейсов.

С юристами процесс всегда проходит быстрее и безопаснее.

12. «Юристы могут забрать клиента себе»
Мы не оказываем бухгалтерских услуг и не ведём учёт.
Это принципиально.

Наша задача:

• защитить вас,
• защитить клиента,
• сделать результат,
• и вернуть клиента полностью под вашу работу.

Мы — партнёры, а не конкуренты.

13. «Я не хочу, чтобы юристы знали о реальных проблемах компании»
Налоговая узнает гораздо больше, если вести процесс самостоятельно.
Юрист же:

• защищает слабые места,
• корректно объясняет ситуацию ФНС,
• формирует безопасную правовую позицию.

Маленькая проблема, скрытая от юриста, часто превращается в большой риск в ФНС.

14. «Я боюсь что-то не так сказать юристам, и они неверно поймут ситуацию»
Мы задаём конкретные, структурированные вопросы:
ничего лишнего, ничего опасного.

Бухгалтеру не нужно:

• формулировать юридическими терминами,
• объяснять что-то сложное,
• переживать за каждый ответ.

Мы переводим бухгалтерский язык в юридический.

15. «Юристы будут дорогими, директор не согласится»
Не привлекать юристов — дороже:

• доначисления,
• штрафы,
• пени,
• проверка,
• 54.1,
• блокировка счетов.

Бухгалтеру легко объяснить директору, что юристы — это страховка, а не расход.

Структурирование бизнеса — это:

• изменение модели компаний или группы компаний,
• перераспределение функций и потоков,
• создание новых юрлиц,
• перевод персонала,
• налоговое планирование договоров,
• устранение рисков по 54.1,
• работа с цепочками контрагентов,
• подготовка к будущим проверкам,
• защита активов.

Это юридическая, а не бухгалтерская работа.
Её последствия оцениваются ФНС через:

• признаки дробления,
• признаки схем,
• признаки технических операций,
• признаки ухода от налогов,
• признаки фиктивности договоров.

То есть любые неправильные действия бухгалтера здесь → прямой риск доначислений.

1. Риск создать схему, которую ФНС признает незаконной
Бухгалтер понимает учёт → но ФНС оценивает модель с точки зрения:

• деловой цели,
• реальности функций,
• наличия самостоятельности компаний,
• экономической оправданности,
• функций руководства и активов.

Бухгалтер может построить модель, которая выглядит логично в учёте, но юридически является схемой.

2. Риск сделать структурирование, которое только усилит признаки дробления
ФНС применяет 17 критериев дробления бизнеса.
Многие из них бухгалтер просто не отслеживает:

• единое руководство,
• общий персонал,
• единый финансовый центр,
• перекрёстные договоры,
• отсутствие реальной самостоятельности компаний.

Бухгалтер может “исправлять” модель и усилить признаки дробления.

3. Риск быть обвинённым в построении незаконной схемы
Это реальная практика:
ФНС часто записывает бухгалтера как лицо, участвовавшее в создании “недобросовестной структуры”.

Если структурирование делает бухгалтер → он становится:

• участником событий,
• свидетелем,
• или даже лицом, действия которого «способствовали».

Юрист же полностью берёт на себя проектирование модели.

4. Риск выдать директору рекомендации, которые опасны
Бухгалтер может предложить:

• перевести сотрудников в ИП или самозанятые,
• создать вторую фирму для УСН,
• разделить операции по счётам,
• оформить активы не тем образом.

Но всё это — юридически опасные решения, которые могут обернуться:

• доначислениями,
• проверками,
• блокировкой счетов,
• уголовными рисками для директора.

5. Риск испортить отношения с ФНС
Если ФНС увидит странные движения, созданные бухгалтерией:

• дробление,
• технические компании,
• фиктивные переводы,

— репутация бухгалтерии перед налоговой будет подорвана.
Это скажется на всех последующих периодах.

6. Риск потерять доверие директора
Если директор:

• узнает, что модель построена неправильно,
• получит претензии от ФНС,
• попадёт под проверку,
• бухгалтер будет виноват.

А если структурирование делает юрист — ответственность полностью на нём.

7. Риск сделать работу, за которую бухгалтер не получает денег
Структурирование — проектная, сложная, юридическая работа стоимостью от 150 тыс. до 500 тыс.

Если бухгалтер делает это сам:

• он не получает полноценную оплату,
• берет на себя огромные риски,
• выполняет не свою функцию.

Если он передаёт проект юристам — получает партнёрское вознаграждение.

1. Финансовая выгода
Партнёр получает процент от сделки.
Структурирование — дорогая услуга, поэтому вознаграждение значительное.

2. Защита от юридических рисков
Бухгалтер:

• не участвует в разработке модели,
• не несёт ответственность за её последствия,
• не рискует оказаться «виновником схемы».

Юрист берёт всё на себя.

3. Повышение статуса в глазах руководства
Бухгалтер выглядит как стратег:

• заметил риск,
• предложил решение,
• привёл экспертов.

Это повышает его влияние и доверие.

4. Укрепление отношений с клиентом
Клиент видит, что бухгалтер:

• думает о безопасности бизнеса,
• предлагает качественные решения,
• имеет доступ к сильной юридической команде.

Это повышает лояльность.

5. Экономия времени и нервов
Структурирование требует:

• анализа группы компаний,
• изучения функций,
• оценки рисков,
• создания договорной структуры.

Бухгалтер освобождается от этой нагрузки.

6. Доступ к экспертности юристов
Бухгалтер более глубоко понимает, как ФНС видит бизнес.
Это улучшает его собственную профессиональную практику.

7. Нет конкуренции — только союз
Юристы:

• не ведут бухгалтерию,
• не забирают клиентов,
• не претендуют на учёт.

Мы выполняем то, что бухгалтеру опасно делать.

Структурирование — юридическая бомба замедленного действия. Если бухгалтер тронет её сам — она может взорваться. Если передаст юристам — он получает выгоду, защиту и статус.

1. «Я сама могу всё структурировать, я знаю нашу бухгалтерию»
Структурирование — это юридическое проектирование модели бизнеса, а не перераспределение бухгалтерских операций.
ФНС оценивает модель не через проводки, а через:

• деловую цель,
• самостоятельность компаний,
• функции,
• активы,
• управленческие связи,
• признаки схемности.

Если модель создаёт бухгалтер, велика вероятность, что ФНС увидит в ней дробление, технические операции или искусственность.
Юристы строят модель так, чтобы она была юридически безопасной и прошла проверку.

2. «Зачем платить юристам? Можно всё сделать внутри компании»
Стоимость структурирования несравнима с рисками:

• доначисления 10–50 млн,
• обвинение в дроблении,
• утрата льгот и режимов,
• риск уголовных статей для руководства.

Одна ошибка в модели стоит дороже, чем весь проект. Правильное структурирование — это инвестиция в защищённость бизнеса на 5–10 лет, а не расход.

3. «Юристы будут много вмешиваться в нашу работу»
Мы не вмешиваемся в бухгалтерию.
Мы проектируем юридическую часть:

• функции,
• бизнес-модель,
• договоры,
• распределение рисков.

Бухгалтер остаётся ключевой фигурой учёта.
Мы лишь делаем модель безопасной, а ваше участие — минимальное.

4. «Мы уже структурированы, всё работает, нет смысла что-то менять»
ФНС обновляет критерии риска ежегодно:

• новые признаки дробления,
• новые методы анализа,
• новые требования к ИП и самозанятым,
• новые подходы к цепочкам.

То, что было безопасным 3 года назад — сейчас может быть поводом для выездной проверки.

Проверка безопасна только тогда, когда модель актуализирована под требования ФНС текущего года.

5. «Если вы начнёте копать, вы найдёте много рисков, и я окажусь виноватой»
Наша задача — не искать виноватых, а найти способы защиты.

Мы всегда подчёркиваем директору:
«Эти риски возникли из-за изменений законодательства и позиции ФНС.
Их задача — устранять риски, а не искать, кто виноват».

Мы адвокаты бухгалтера — мы защищаем, а не критикуем.

6. «Структурирование — это долго, директор не захочет ждать»
На самом деле правильно сделанное структурирование ускоряет процессы:

• единая логика договоров,
• прозрачные связи,
• чистая финансовая модель,
• чёткие функции компаний.

Бизнес работает быстрее, а риски исчезают.
И самое главное — время проекта меньше, чем время выездной проверки, которую неправильная структура почти гарантирует.

7. «Это усложнит учет и создаст мне дополнительную работу»
Мы проектируем модель так, чтобы учёт стал проще, а не сложнее.
Структурирование:

• снижает количество ручной работы,
• уменьшает путаницу,
• делает операции логичными,
• избавляет от «костылей» и двойных контролей.

Бухгалтеру становится проще работать, а не сложнее.

8. «Если вы всё поменяете, директор решит, что я делала неправильно»
Мы всегда объясняем директору:
«Риски связаны не с ошибками бухгалтера, а с изменениями законодательства и позицией ФНС».

Это правда и снимает вопросы с бухгалтера. Вы — тот, кто нашёл решение и привёл специалистов, а значит усилили свою роль.

9. «Юристы предлагают сложные схемы — налоговая потом точно придёт»
Мы не создаём схемы.
Мы создаём белую, законную, безопасную модель, основанную на:

• судебной практике,
• письмах ФНС,
• методиках предпроверочного анализа,
• признаках добросовестности.

Мы убираем риски, а не создаём новые.

10. «Я боюсь потерять клиента — вдруг юристы заберут бухгалтерию себе»
Мы не ведём бухгалтерские услуги и принципиально не конкурируем с бухгалтерами.
Клиент остаётся полностью у вас.

Мы — ваш инструмент, а не конкурент.

11. «Я не хочу рассказывать юристам о внутренних проблемах компании»
ФНС узнает в 10 раз больше, если структурирование или проверку вести самостоятельно.
Юристы же:

• защищают слабые места,
• готовят безопасную позицию,
• корректно аргументируют перед ФНС.

Мы используем информацию только во благо клиента и бухгалтера.

12. «Директор скажет, что это ненужный расход»
Для директора есть простая логика:
Цена структурирования < Цена доначислений по 54.1, дроблению и ФОТ.

Юрист приносит компании:

• экономию,
• снижение рисков,
• защиту активов.

Это инвестиция, а не расход.

Сопровождение корпоративных сделок в рамках управления рисками

1. «Налоговое сопровождение — это моя работа. Если придут юристы, я стану ненужной»
Подписное сопровождение НЕ заменяет бухгалтера.
Оно закрывает только юридические зоны, которые бухгалтер не обязан тянуть:

• правовая оценка операций,
• анализ рисков по 54.1,
• проверка контрагентов,
• досудебная защита,
• ответы на сложные требования,
• медиации,
• сопровождение проверок.

Бухгалтер остаётся центром учёта, а юристы — его профессиональный щит.

2. «Юристы будут контролировать мою работу»
Мы не проверяем бухгалтера — мы проверяем риски компании.
Все выводы формулируются корректно:
«Риски возникли из-за изменений законодательства и практики ФНС,
а не из-за ошибок бухгалтерии».

Мы усиливаем работу бухгалтера, а не оцениваем её.

3. «Юристы найдут риски и директор подумает, что я плохо работаю»
Наоборот. Когда бухгалтер инициирует подписную модель, он выглядит как специалист, который:

• заранее видит угрозы,
• заботится о безопасности бизнеса,
• работает на опережение,
• привлекает экспертов, когда это нужно.

Это усиливает статус бухгалтера.

4. «Это усложнит мне работу — будет больше взаимодействия, больше вопросов»
Юристы снимают с бухгалтера до 70% проблемных задач, включая:

• анализ первички,
• работу с требованиями ФНС,
• ответы по техническим контрагентам,
• подготовку правовой позиции,
• проверку новых контрагентов,
• оформление сложных операций.

Работы у бухгалтера становится меньше, а не больше.

5. «Юристы заберут моих клиентов»
Мы строго и принципиально НЕ ведём бухгалтерию.
Мы не оказываем бухуслуги и не работаем в вашей зоне.

Клиент остаётся полностью за бухгалтером — мы лишь добавляем юридический уровень защиты.

6. «Директор скажет, что это лишний расход»
Подписная модель предотвращает:

• доначисления,
• проверку,
• блокировки счетов,
• претензии по 54.1,
• конфликты с ФНС.

Цена подписки несопоставима с тем, сколько стоят последствия ошибок:
150 тыс. в месяц против 10–50 млн доначислений и риска уголовки.

7. «Мы маленькая компания, нам юристы не нужны»
ФНС уже давно работает не по суммам, а по алгоритмам риска.
Малые компании попадают под удар чаще, потому что:

• используют самозанятых,
• работают с ИП,
• экономят на безопасности,
• ведут операции без оформления,
• имеют признаки дробления.

Микробизнес — основной сегмент, которому ФНС уделяет внимание.

8. «Я и так справляюсь — раньше не было проблем»
Подход ФНС изменился полностью:

• новые критерии риска,
• новые алгоритмы 54.1,
• АСК НДС-3 видит всё,
• риск-модель отраслей усилилась,
• обмен данными с банками стал автоматическим.

То, что работало 5 лет назад, сейчас приводит к проверке.

9. «Юристы будут постоянно вмешиваться и учить меня»
Мы работаем деликатно. Только по запросу бухгалтера или директора.
Нет навязчивого контроля, нет требований.

Бухгалтер — главный партнёр юриста, а не объект контроля.

10. «Юристы займут много времени руководителя»
Наша задача — разгружать директора, а не загружать.
Мы работаем через бухгалтера, представляя директору только:

• готовые выводы,
• решения,
• прогнозы,
• документы.

1. Повышение статуса
Бухгалтер выглядит как стратег, который:

• думает о будущем,
• понимает риски,
• предлагает решения,
• заботится о компании.

2. Финансовая выгода (комиссия)
Ежемесячная подписка приносит постоянный процент.
Это пассивный доход партнёра.

3. Снижение личной нагрузки
Юристы берут на себя:

• требования,
• проверки,
• объяснения,
• решение спорных ситуаций.

Бухгалтер работает спокойнее.

4. Снижение личных рисков
Бухгалтер больше не отвечает:

• за юридические решения,
• за правовые позиции,
• за рискованные операции,
• за контрагентов.

5. Доступ к экспертам ежедневно
Бухгалтер может:

• уточнять сложные моменты,
• получать разъяснения,
• консультироваться по рискам,
• избегать ошибок до их появления.

Подписка на наше сопровождение — это не замена бухгалтера.
Это защита бухгалтера и усиление его профессиональной роли.

Бухгалтер получает:
✔ безопасность
✔ спокойствие
✔ помощь юристов ежедневно
✔ улучшение репутации
✔ финансовую выгоду
✔ снижение нагрузки
✔ исключение рисков

1. “Это моя работа, и я справляюсь. Подписка мне не нужна.”
Подписка — это не дублёр бухгалтера.
Она закрывает только то, что бухгалтер юридически не должен тянуть:

• 54.1,
• анализ рисков,
• сложные контрагенты,
• требования ФНС,
• объяснения,
• проверка сделок,
• подготовка правовой позиции.

Вы — бухгалтер. Мы — юридический щит, который защищает вашу работу.
Мы не забираем функцию — мы защищаем её.

2. “Юристы будут контролировать мою работу.”
Мы НЕ проверяем бухгалтерский учет и не даём оценок вашей работе.

Мы оцениваем только:

• юридические риски компании,
• реакции ФНС,
• безопасные формулировки,
• правовые последствия операций.

Ваш учёт — ваша зона профессионализма. Мы работаем рядом, а не сверху.

3. “Юристы найдут риски, и директор подумает, что это моя вина.”
Мы всегда формулируем выводы так:
“Риски возникли не из-за бухгалтерии, а из-за изменений законодательства и практики ФНС.”

И это действительно так.

Наоборот — директор увидит, что вы вовремя обнаружили угрозы и привели экспертов.
Это укрепляет вашу позицию, а не ослабляет.

4. “Юристы усложнят мне работу, будет больше вопросов и согласований.”
В подписной модели мы забираем с вас до 70–80% проблемных моментов:

• готовим ответы ФНС,
• формируем позицию по контрагентам,
• анализируем документы,
• сопровождаем коммуникации,
• выявляем риски до их появления.

Работы у вас становится меньше, а не больше.

5. “Юристы заберут у меня клиента.”
Мы принципиально НЕ ведём бухуслуги и не конкурируем с бухгалтерией.

Ваш клиент остаётся:

• полностью на вашем учёте,
• полностью под вашим контролем,
• полностью вашей зоной ответственности.

Мы выполняем только юридическую часть, которую бухгалтеру опасно тянуть.

6. “Директор не захочет платить за подписку.”
Подписка экономит компании миллионы:

• снижает риски проверок,
• предотвращает доначисления,
• закрывает претензии заранее,
• защищает директора и бухгалтерию.

Это не расход — это страховка, которая многократно окупается.
Вы можете объяснить директору: “Подписка предотвращает проблемы, которые всегда дороже, чем их решение.”

7. “У нас маленькая компания, нам юристы не нужны.”
ФНС работает по алгоритмам, а не по размеру бизнеса.

Малый бизнес — основной источник:

• ИП,
• самозанятых,
• схемных расходов,
• рисковых контрагентов,
• дробления.

Небольшие компании как раз чаще попадают под удары.

8. “Мы и так никогда не имели проблем.”
Но ФНС полностью изменила алгоритмы:

• АСК НДС-3,
• сквозная проверка цепочек,
• автоматические файлы риска,
• новые признаки дробления,
• новые критерии подозрительных ИП.

То, что работало даже год назад — сейчас может стать причиной выездной проверки.

9. “Юристы будут вмешиваться и давать советы, которые сложно выполнять.”
Мы всегда даём рекомендации, которые:

• реальны,
• выполнимы,
• согласованы с бухгалтером,
• не нарушают вашу логику работы,
• основаны на судебной практике и методиках ФНС.

Бухгалтер — главный человек в процессе. Юристы — опора.

10. “Не хочу раскрывать юристам внутренние проблемы компании.”
ФНС увидит больше, чем мы — при любой проверке.

Мы используем информацию не для критики, а для:

• защиты бухгалтера,
• защиты директора,
• построения безопасной модели.

Мы адвокаты вашей работы, а не аудиторы.

11. “Подписка — это плата за усложнение жизни”
Подписка — это как «налоговый айти-ассистент»:
вы пишете вопрос →мы отвечаем, готовим документы, формируем позицию.

Никаких лишних встреч, никакой бюрократии.
Мы облегчаем жизнь, а не усложняем её.

12. “Я сама справлюсь, мне просто нужно больше времени.”
Вы справляетесь прекрасно, но:

• ФНС работает иначе,
• рисков стало больше,
• законы меняются быстрее,
• судебная практика усложнилась.

Вы не обязаны тянуть юридическую работу. Это опасно и невыгодно.
Мы закрываем то, что бухгалтеру не нужно и не безопасно делать самостоятельно.

Подходят клиентам, у которых давно не обновляли Устав/документы или планируются сделки.

Что входит:

• Проверка и переработка Устава и учредительных документов
• Актуализация документов с учётом изменений закона
• Разработка корпоративных договоров
• Разработка положения об органах управления, регламентов, решений

Как бухгалтеру понять, кому это нужно:

• У клиента давно не обновлялся Устав (5+ лет)
• В Уставе нет распределения полномочий
• Клиент собирается делать крупную сделку
• Требуется открыть расчётный счёт, получить кредит, участвовать в тендере
• Несколько участников и между ними бывают споры

Как предложить клиенту (простая формулировка):
«У вас Устав старого образца, и он может ограничивать вам сделки или вызывать вопросы у юристов/банков. Давайте проверим и приведём в порядок — это защитит ваши активы и снизит риск корпоративных споров».

1. Неверные формулировки приводят к тому, что сделки становятся невозможными
— банки отказывают в кредитах;
— контрагенты требуют другой Устав;
— нотариусы отказывают в удостоверении сделок.

2. Документы не соответствуют актуальному законодательству
→ любая корпоративная сделка может быть признана недействительной.

3. Риск судебных споров между участниками
— нет распределения полномочий;
— не урегулированы вопросы выхода/входа участников;
— отсутствует порядок распределения прибыли.

4. Риски субсидиарной ответственности собственников
Неверные документы = возможность привлечь владельцев за обязательства компании.

5. Отказ ФНС в регистрации изменений
Ошибки в формах → возврат документов → штрафы → пропуск сроков.

6. Ответственность бухгалтера / штатного юриста
Если они подготовили документы, они становятся «слабыми звеньями» в случае спора.

1. Повышение доверия директора и собственников
Партнёр демонстрирует, что думает о корпоративной безопасности бизнеса, а не только об учёте.

2. Снижение личных рисков и ответственности
Ошибки в Уставе или документах часто перекладывают ответственность на бухгалтера — здесь рисков нет.

3. Профессиональное усиление в глазах клиента
Партнёр выглядит как эксперт, который видит риски шире, чем только бухгалтерия.

4. Финансовое вознаграждение без дополнительных трудозатрат
Юристы делают работу, партнёр получает доход.

5. Партнёр выигрывает время
Не нужно изучать законодательство, обновлять документы, общаться с ФНС.

6. Клиент получает качественное решение и привязывается к партнёру ещё сильнее
Лояльность увеличивается → больше сделок в будущем.